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女性消费成新增长点外资体育品牌抢滩中国女性市场

时间:2019-03-03 17:11:58 来源:凤凰彩票平台 作者:匿名



体育品牌巨头已经看到女性市场的快速增长,耐克,悍马和阿迪等国际体育品牌已经为中国女性市场奠定了基础。

作者?|?周辉

编辑?|瑾书

资源? | 21世纪经济报道

与中国新兴的互联网体育创业公司如Keep和Lejia相比,超过一半的女性用户,传统体育设备消费仍然由男性消费者主导。然而,体育品牌巨头已经看到女性市场的快速增长,将女性消费作为一个新的增长点。耐克,悍马和阿迪等国际体育品牌已经奠定了中国女性的市场。

11月16日,耐克邀请女子国家队队长吴海燕和艺术家马拉松选手徐薇招待各行业的女性,讨论体育和女性的成长。

在香港,记者采访了耐克全球副总裁,大中华区总经理董伟和耐克全球通讯全球副总裁Vanessa Garcia Brito,向客户介绍了耐克女装市场的布局。

亚运动品牌亚文化营销

在香港的活动中,来自上海和美国的两位外国高管董伟和凡妮莎分享了他们作为职业女性和体育爱好者的故事。

在过去两年的体育品牌巨头广告中,经常可以看到鼓励更多女性参与体育运动,专注于平等和成长这一主题。南京师范大学体育学院刘东生博士曾在文章《女性体育消费方式的演变及现代消费特征分析》中说过,在技术快速发展和企业间激烈竞争的背景下,经济价值已发生变化,从过去的产品阶段到后期的服务经济阶段。除了现在广泛使用的体验阶段,生产者还将体育作为一个平台来开发有吸引力的消费环境,让消费者在参与体育运动的过程中体验各个层面的体验。

在这种趋势下,刘东生认为,要引导现代女性的体育消费,必须充分利用感性营销,使每个女性体育消费者的感性面貌出现,注重亚文化营销,让体育成为每个人的日常生活。现代女性。以诚意对待的文化形式和生活方式。耐克对女性用户的渗透是一种深刻而微妙的方式。

2015年,耐克推出了“Better for it”系列视频故事,重点关注女性在第一次尝试锻炼时的痛苦时刻,以及她们是否在努力坚持,并最终坚持下去。耐克还鼓励女性通过“Better for it”标签分享她们的锻炼体验。根据其2015年的数据,全球超过7000万女性可以访问Nike Running和Nike Training Club的两个主要应用平台,以及Twitter等社交平台,并参与健身跑步社区。

不仅耐克,记者梳理并发现,近年来,国外知名体育品牌的营销鼓励普通女性的体育运动在中国有所增加。 2017年底,悍马在上海举办了一场以“你就是这样”为主题的拳击训练经历,鼓励女孩们通过运动训练突破自己。阿迪达斯的宣传片,越来越多的女性在健身房或拳击台上大汗淋漓,也在寻找体育标签女星张育宁做的女性训练系列代言,鼓励普通女性的运动。

瓦内萨11月16日表示,奥运会将让女孩们更快乐,更积极,更自信。这将继续影响女孩的成长。目前,世界上94%的女性担任高级职位是体育运动。球迷。

Vanessa是一名健美运动员,她的演讲具有感染力。她是一名法律博士,马拉松运动员和外国公司的女主管。她也是一名瑜伽老师,具有跆拳道资格。她参加了8场马拉松比赛,并参加了纽约和柏林等赛事。 Vanessa在接受“21世纪经济报道”采访时表示,她目前正在为明年在旧金山举行的50英里超级马拉松比赛做准备。

▋巨型布局女性消费市场

有很多关于体育营销和女性体育增长的故事。对商业数据的最终反馈是女性体育消费的快速增长。

耐克全球副总裁兼大中华区总经理董伟在接受“21世纪经济报道”采访时表示,业务成果是一个相当具体的反馈。在过去的40年里,耐克的女性业务一直蓬勃发展,甚至超越了男性业务。增长率。耐克的女性业务增长目标更高。 2015年,耐克计划将女性的营业收入从当时的57亿美元增加到2020财年的110亿美元。2017财年,其女性的营业收入达到66亿美元。虽然它保持了快速增长,但很明显,两者都没有达到发展的预期,这意味着耐克将在未来三年努力发展女性市场。

关于耐克在女性市场的未来布局,董伟说,它将专注于沟通,产品和服务。首先,与女性建立沟通和情感联系是女性市场业务增长的基础。其次,我们必须提供良好的创新产品。第三是提供良好的服务,改善从设计到零售体验的服务。

为了达到110亿美元的目标,在过去两年中,除了营销努力外,耐克还在产品和服务方面有了布局。 2017年10月,耐克宣布在5,000家商店中建立新的女性专卖区“裤子工作室”;在2018年4月,耐克推出了一个名为“Nike Unlaced”的在线女装店,以提供更多尺码和创新鞋。段。在升级服务方面,最近在上海开设的耐克上海001旗舰店,二楼女装专属试衣间,可以调节灯光效果,方便女生自画像,成为新的“红牌”基础。

根据数据显示,尽管2017财年的耐克女装系列商业价值为66亿美元,仍低于男装系列的160亿美元,但女装系列运动鞋和服装的销量增长速度超过了近年来的男士系列。

值得注意的是,在2018财年,大中华区的收入达到51.34亿美元,首次突破50亿美元,耐克在中国的业务在四年内几乎翻了一番。

中国女性的体育消费无疑为一定比例的增长做出了贡献。在Ali于2018年发布的体育产品消费数据中,43%是女性消费者。双十一的开放只有一分钟。耐克公司的营业额在同一天中午12点前达到1亿元人民币,超过10亿元人民币。

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